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智物聯
智物聯銷售合作伙伴體系簡介
智物聯的商業模式和發展路徑

再談智物聯商業模式

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【摘要】:提高 MixIOT 的體系輸出能力,加大知識輸出力度,讓更多合作伙伴能在更短的時間里面掌握 MixIOT,并能獨立承擔項目實施,讓合作伙伴從項目實施獲得利益
一、智物聯在做什么,三件事
◆ 1、不斷做好 MixIOT
◆ 2、我們自己用 MixIOT 去實施拿到的項目;
◆ 3、招募合作伙伴,讓他們不僅是銷售渠道或者項目中介,把有條件的都變成MixIOT 的實施者。
 
二、MixIOT 是什么,三方面
◆ 1、MixIOT 是一個可以靈活部署,而且快速實現工業物聯網項目的大套件,包括硬的(適配器,apieco,如來方略柜)和軟的( MixIOT 系統,基礎應用,高級應用);
◆ 2、MixIOT 又是一個經過抽象的工具集,還原(項目實施),可以適用于任何典型非典型的工業場景;這個還原(項目實施),經過培訓就可以學會掌握,而無需程序員和軟件開發人員;
◆ 3、MixIOT 還是一個科學的方法論,從數據采集,到數據應用,都有統一和標準的還原(項目實施)的套路,最大程度避免和減少了應對需求差異而需要付出的開發工作量。
 
MixIOT 極大程度降低了實現一個工業物聯網項目的難度和門檻,這個門檻包括對工業企業客戶所具備的技術能力,IT現狀,等各種客觀條件,以及對合作伙伴參與項目的技術能力的要求。
 
三、MixIOT 的價值是什么,還是三點
◆ 1、MixIOT 通過工業物聯網項目,給客戶帶來價值,幫助客戶 “掌握信息,解決問題”;
◆ 2、MixIOT 通過(來自合作伙伴的)工業物聯網項目,給合作伙伴帶來價值,這個價值不僅是項目傭金中介費,而是參與或獨立承擔項目實施;
◆ 3、MixIOT 通過橫向知識輸出、項目合作,具備把同行競爭者變成合作伙伴的可能性。
 
四、智物聯的目標是什么
◆ 1、讓MixIOT 成為工業物聯網領域事實上的標準;
◆ 2、成為中國“工業網物聯網領域的 SAP”。
 
智物聯靠的是 MixIOT,而 MixIOT 客觀上已經具備了成為這個領域的 SAP 的條件。
◆ 1、已經是一個體系,有自己的理論,方法,標準;
◆ 2、這個體系(理論,方法,標準)具備知識輸出的基礎;
◆ 3、有它可以單獨部署,單獨實施,并且可以由任何第三方實施。
 
智物聯已經通過自己在各種項目上的實踐,得到了這方面的驗證。已經培養了一個可以獨立實施項目的團隊,摸索了項目實施的經驗,已經具備了對合作伙伴傳幫帶的能力。
 
五、MixIOT 包括了什么
MixIOT 就是五個包子,也就是工業物聯網的五件事情,或者說是為工業物聯網的五個階段提供了要件:
◆ 1、能廣泛適應各種工業應用場景的的數據采集的方法和工具;
◆ 2、能云端部署,本地部署,如來柜部署,私有云部署的,可以獨立部署的工業物聯網的基礎服務系統(或者叫平臺),以及系統的管理窗口;
◆ 3、有展現數據,觀察業務,掌握設備運行信息的基礎應用,不僅提供了一些標準的應用模塊,而且提供了開發框架,支持任何形式的應用擴展;
◆ 4、有數據深層次關系透視,設備內在運行規律探索的,方法統一的數據分析高級應用,為今后更復雜更深入的應用提供了數學基礎和量化標準;
◆ 5、有圍繞 “安全生產、節能減排、增產增效 和 精細管理” 的,不斷逐步自我完善的解決實際問題的產品。
 
其中1~4點,都是標準的,包括在 MixIOT 中的標準組件,直接通過項目實施就可以落地,為第5點打下基礎。
 
六、智物聯怎么玩,這實際上也是智物聯的商業模式
◆ 1、通過一個又一個的實實在在的工業物聯網項目,讓合作伙伴和客戶更多的了解 MixIOT,理解 MixIOT,不斷擴大 MixIOT 的影響力;
◆ 2、提高 MixIOT 的體系輸出能力,加大知識輸出力度,讓更多合作伙伴能在更短的時間里面掌握 MixIOT,并能獨立承擔項目實施,讓合作伙伴從項目實施獲得利益;
◆ 3、通過這些項目,無論是我們自己的項目,合作伙伴的項目,找到問題短板,不斷完善和豐富 MixIOT,同時,重點與合作伙伴或客戶更深度的合作,拿出更多隨時能落地的,能解決實際問題的產品。
 
七、智物聯要做的三件事情的意義
◆ 1、第一件事,做好MixIOT,逐步完善體系和各種產品,這個意義不言而喻,就是提高智物聯的核心競爭力;
◆ 2、第二件事,支持和扶持好合作伙伴,除了支持他們去拿下項目,還逐步參與項目實施,最后能獨立承擔項目實施。這個意義,一是把智物聯的市場能力和項目實施能力放大,而是讓智物聯騰出手,更加專注做好技術和產品;
◆ 3、第三件事,與合作伙伴以及客戶合作,專注做好 “解決問題” 的產品和落地 ,這個的意義就是為今后商務模式的延展做好準備。
 
所謂解決問題,就是解決企業圍繞 “安全生產、節能減排、增產增效、精細管理” 的實際問題,這個是針對我們的設備生產企業,或者設備生產企業的客戶(設備使用企業)。對設備生產企業而言,這個合作給他們的產品提供了附加的價值(讓生產更加安全,讓生產效率更高,產品質量更好,更環保,為精細管理提供更有價值和更精準的數據依據,等等),通過設備生產企業把這些產品落地創造附加價值,通過合作伙伴直接給設備使用企業落地創造附加價值。
智物聯
MixIOT是智物聯自主研發的工業物聯網底層系統,與數據采集模塊APRUS完成工業設備的數據采集和處理問題。 通過非常靈活的方式,讓單個設備、多個設備、多種類型的設備構成用戶需要的管理單元進行方便的管理,簡化了企業的數據接入工作,提供了快速部署的方案,節約了企業部署工業物聯網的成本。
Rolacab(如來機柜),是一個適用于工業現場的基礎處理平臺,內置MixIOT V2。包含:數據收集、數據存儲、基礎數據處理、數據分析、視頻流媒體推流服務、語音SIP服務、D&C調度計算、D&C實時優化、自動控制。 Rolacab(如來機柜)內置不同硬件模塊,包含,220~24V電源、120~12V電源、觸摸顯示大屏、數據分析模塊(APIECO)、數據采集模塊(APRUS)、平臺服務器、交換機、UPS電源。
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